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东海药业2018年度临床渠道经验交流、分享、研讨大会隆重召开

浏览: 发布日期:2018-10-22
益生菌领军企业东海药业2018年度临床渠道经验交流、分享、研讨大会隆重召开

2018年3月27日至3月29日,东海药业2018年度临床渠道经验交流、分享、研讨大会隆重召开,来自全国各地的代理商朋友齐聚东海药业,就成功的市场经验和未来的市场规划进行热烈研讨。
28日上午,参会人员在东海药业有限公司董事长崔云龙的陪同下参观了厂区,主要参观了动力间、新建万米微生态制剂车间、标准化公寓、现代化食堂和办公大楼、微医国际研究培训教育中心等,参会人员对东海药业日新月异的发展表示了赞叹,也看到了微生态发展的广阔天地。
在大会开始之前对与会人员进行了与市场规划相关的摸底考试,考试内容围绕《临床渠道整合学术推广经验总结、汲取教训大会研讨提纲》进行,全体参考人员根据市场认识和规划认真答题。考试结束后,崔云龙董事长做了《微医时代到来与总结整合学术推广经验、汲取教训交流分享大会》报告,总结了2017的市场经验教训和对2018年的市场规划和发展战略,给参会人员指明了市场方向和奋斗目标: 
1.第三次医学革命即微医时代已经到来,我们要抓住这个发展机遇,推动中、西、微医计划,真正解决人们的健康问题和健康长寿问题。
2.临床渠道面临面临着零差价和药占比不得高于30%和金税工程,严厉打击过票等问题,使临床渠道发展受限,空间越来越小。但是同时民众的保健意识逐渐增强,医疗市场扩大,又给我们带来了发展机遇。
为此我们必须转变发展战略,学习标杆市场——山西的战略方法:
1)整合学术推广:建立三专队伍严格选人用人,入职后严格培训,不胜岗者不能上岗;开展临观研究,与本省大专家开展临观合作研究,提高专家认识,营造氛围;积极开展各种学术会议,请专家讲课,积极开展科会、院内会、区域会等。
2)山西市场成功的三大法宝:坚决按“微医整合学术推广战略”的要求,组建三专队伍、开展临观和学术推广;客情到位;政府事务到位。
3.崔董事长鼓励与会人员以山西王总为榜样,把握住人类历史上唯一一次千载难逢的历史机遇——第三次医学革命,把握住已经开启的伟大的微医时代的窗口期,在万亿微生态产业大潮中实现人生价值。这个窗口期是微医、医药产业的重大历史机遇,国家高度重视全民健康,并且机构改革后成立了卫生健康委员会、市场监督总局、社保局。老龄化时代到来,慢病高发中西医无能为力,微医应运而生,只有开展全生命周期的微生态健康管理,才能实现全民健康,才能打造一个无疾而终超级健康的新时代。现在的微生态医学已进入发展期,国内医学和生命领域的专家都在讲微生态,儿科学会、内分泌学会、心脑血管学会、妇科学会、肿瘤学会等都在举行本学科与微生态关系的学术研讨大会。在未来10年内,去全世界将开始推广全生命周期的微生态健康管理,诸多不治之症将得到有效治疗,30年后发达国家和发展中国家的人类寿命将分别提高到100岁和90岁以上。微医将成为医学史上的里程碑。
4.崔董事长在营销战略与目标中强调:要高举微医大旗,把“整合学术推广”坚决执行到位;用好国家医药审批改革的红利,增加抗癌、UC等适应症;提高发酵水平,提高活菌量,提高竞争门槛;建立国际微医培训中心;组建三终端大队伍;严格市场管理等。做好微医这个万亿产业。
随后,山西标杆市场省总王好勤就市场经验方法和规划做了《把握微医时代的历史机遇,做大微生态医药市场的报告》,王好勤坚决贯彻公司的指导方法,开展整合学术推广,2018年将突破1.2万件产品的销售目标。王总介绍了山西的经济发展现状和山西市场的发展历程,目前阿泰宁、宝乐安、爽舒宝在山西微生态制剂中销售第一,3个品种的总销量占医院微生态药品销量的90%以上。并从执行东海整合学术推广战略、做好政府事务、打造高绩效团队三个方面分享了自己做大做强山西市场的经验,使与会人员受益匪浅。
在王总的经验分享之后,山西学术总监张淑英就山西临床适应症拓展经验做了专业的分享报告,张总监充满激情的演讲报告感染了与会的每一个人,山西市场产品适应症的拓展赋予了产品生命力,使它们能够长盛不衰,目前山西市场的适应症不仅覆盖了腹泻、便秘、溃结、湿疹、过敏、手足口病等基础性的疾病,还拓展到了肝硬化、术后排气、心脑血管疾病、、动脉硬化、妇科、不孕不育、心理疾病等领域,为更多需要的人解决了疾病问题。张总监还号召与会人员要同心协力,共同创造微生态的辉煌。
在大会报告之后,崔董事长和与会人员就各地市场问题和市场规划进行了深入研讨,各地代理商踊跃发言,共同解决市场问题,并纷纷表态要坚决贯彻公司的市场规划,把整合学术推广真正做到实处,把市场秩序坚决维护好,共同把微生态医学推广到更广阔的地方去,造福更多的人类。
会后崔董事长和公司相关人员就大会中各地代理商提出的临观方案、推广物料、渠道拓展等问题进行了部署,要求相关人员尽快做出相应的方案和物料支持我们各地代理商工作的开展。
此次临床渠道大会获得圆满成功,与会人员对微生态医学和微生态产品市场的的认识进一步加深,也更加明确了突破方向和目标,刻骨临床渠道目前面临的困难,把市场进一步做大做强。