尊敬的各位代理商，当您成为东海药业代理同盟军的一员时，你将得到以下政策支持，为您顺利打通市场，解决后顾之忧！

全面系统的学术培训支持：

　　全面系统的学术支持，共同做好产品市场推广，建立与代理商的品牌战略同盟，实现共赢。

我们给予您的：

1、专业的学术推广队伍定期走访你所负责区域的医院，拜访医生，建立医生档案，让医生进一步了解产品优势，提高医生对产品的认同率，建立专家和医生网络，为您更好的开发市场，促进上量提供支持。

2、广泛开展临床观察合作研究。通过与当地消化科、儿科、肛肠科、肿瘤科等学科的医院科主任、知名专家、大夫合作开展治疗IBS、IBD、UC、小儿肺炎继发性腹泻、便秘等症状开展临床观察研究，使专家、大夫对产品有更深的认识，从而更好的去使用产品。并通过观察研究，结合实践经验，发表学术论文，获得更大影响。

3、组建专家队伍，构建专家网络。通过邀请已合作开展临床观察研究的专家大夫在学术会议上进行学术报告，交流用药心得，让更多的医生更好的认识到我们产品的优势、适应症及确切的临床疗效。

4、与代理商合作组织开展临床学术推广会议。为了让医生快速认识和接受产品，提高销量，由代理商组织牵头、公司派专家及学术专员协助，在当地举办各种形式的学术会议，包括科室会，区域级学术会议，参加和赞助区域性年会等。根据临床医生的需要，每次拟定相应的交流内容，在全国各代理区域进行相关学术交流活动。

5、培训医药代表及向代理商介绍开展临床学术推广会议的重要性。对于较大的代理商，一旦签订代理协议，公司立即派学术专员为代理商的销售团队开展包括产品全套知识、公司品牌理念等培训。提供更符合不同区域需求的学术资料，让代理商清楚如何有效开展学术推广，让医药代表清楚产品的优势。由于医药代表能对医生产生潜移默化，日积月累的影响，所以通过对医药代表加强培训力度及考核力度，让医药代表快速掌握产品优势，使医药代表更好地影响医生，才能更好的将产品在当地迅速打开市场，提高市场认知度和占有率。

6、面向大众的肠道微生态知识的普及工作。与做第三终端的代理商积极沟通，确立最佳宣传方案，将肠道健康的知识普及到千家万户。

7、针对医生大夫的论文汇编、学术专著，能系统、全方位的让专家、大夫了解、认同我们的产品。

　　目前，由青岛东海药业有限公司副总经理、原北京大学教授李雄彪博士和留日归国微生态专家崔云龙博士等编著，中国微生态学会原主任委员康白教授作序的酪酸梭菌专著《酪酸梭菌――肠道健康的卫士》，2008年1月由复旦大学出版社精装印刷出版。该书不仅说明了酪酸梭菌对肠道健康的重要性，而且重点介绍了该菌在预防和治疗急性与慢性腹泻、IBS、IBD、肠癌等肠道疾病方面的应用，对酪酸梭菌在肠黏膜的再生、修复以及免疫平衡中所起的重要作用也作了介绍。《酪酸梭菌――肠道健康的卫士》专著的出版发行将使更多的世人认识了解酪酸梭菌，这将对产品推广普及，迅速提高市场占有率起到极大的推动作用。
另外结合临床研究，公司编纂了针对阿泰宁、宝乐安、爽舒宝三个产品在消化科、儿科、肛肠科、肿瘤科、妇科等不同科室的有针对性的临床观察论文汇编。


严密的市场保护：

　　阿泰宁、宝乐安具有治疗IBS、IBD、口腔溃疡等适应症的20年的专利保护，20年独占是打造长线品牌品种的基础，将给东海药业和合作代理商带来长期的、巨大的经济收益。

　　严格划分区域市场，确保区域唯一加盟：

1、 现在只招做医院及诊所渠道的代理商。

2、 想做长线产品的代理商。

　　全部代理商实行市场保证金制，保护市场窜货问题。我们的每盒产品有激光打码号，打码号是打在产品的批号上，对发到哪里的货物都有记录。发现有窜货行为扣罚全部保证金，同时取消代理资格。